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扬子晚报网6月8日讯（记者 马祚波）尽管今年上半年的销量不如预期，可面对即将到来的半年“关口”，南京各家房企们在业绩上还得再冲一冲。记者6月8日从南京楼市了解到，多家楼盘使出了“特价房”“低首付”等各种大招，最高优惠额度超过50万，以期吸引买家出手置业。
楼盘频频推出促销优惠
作为传统的刚需“谷底价”板块，江宁滨江楼盘新城云漾滨江近期推出了10套特价房，其中1套98平方米的房源，从原先的183万“一口价”降到了131万，降幅高达52万，单价也从18600元/㎡降至13290元/㎡，是这一拨优惠房源中最为吸睛的。除此之外，还有1套直降40余万，首付也降到了8万元，还不到1成。在栖霞龙潭板块，一家楼盘也拿出5套房源特价销售，面积最小的86平方米，最大的104平方米，优惠幅度都在40万以上，让利最多的一套达到51万，单价也降到了13000元/㎡。仙林汇通路上一家楼盘原价300万的房子打9折销售，现价只要270万，优惠了30万。
除了打特价，还有楼盘给出“免息1年”的活动，同时将首付款最低降至9.9万。记者注意到，不仅是在南京，浙江杭州的开发商也玩起了“花活”，位于杭州临安的一家新盘直接送起了金条，凡是购买89平方米房源的返黄金650克，购买98平方米房源的返黄金800克。按照当前450元/克的金价计算，98平方米的房源相当于总价优惠了36万。
“不给优惠没人看房，就算给了优惠也很艰难”，江宁一位营销人士向记者坦陈，年中“成绩单”要想完成就必须走量，但是现在买房人依然观望居多，出手的意愿不高。他告诉记者，近期搞“特价房”的楼盘大都是销售成绩不及预期的项目，在网上房地产上，记者发现位于江宁正方新城的一家楼盘入网总套数接近700套，至今销售比例仅有6成多，因此此次推出了3套特价房；还有江北一家拿出6套特价房的项目，去年11月至今的整体销售比例只有50%左右。
市场人士分析指出，买房人出手信心不足在很大程度上与“买涨不买跌”的心态有关，房子卖不掉降价销售，可越是降价越是不敢买房，恐怕成为当下房地产市场的一个缩影。如何破解？地产界人士建议购房者应调整心态，在优惠促销频频的楼市中寻找合适的房源，把握好当下的买方市场，从而以较低的购房成本置业安家。
校对 盛媛媛